一、舊房翻新改造：萬億級的潛力待激活
此前較長時間里，門窗行業(yè)的繁榮主要受益于兩大因素：一是城鎮(zhèn)化率提升，上億人口進(jìn)城，貢獻(xiàn)了龐大的裝修需求。據(jù)七普數(shù)據(jù)，我國城鎮(zhèn)化率從2010年的不到50%上升到2020年的63.89%，既帶動了房地產(chǎn)的繁榮，也促成了門窗的熱銷。二是新建商品住宅持續(xù)多年高增長。據(jù)六普、七普數(shù)據(jù)，2010年城鎮(zhèn)家庭戶住房總量為179億平米，到2020年，已增長到294.6億平米，相當(dāng)于10年中凈增加115.6億平方米。
上述兩類數(shù)據(jù)背后，都意味著極為可觀的門窗需求量，同時表明10年前甚至20年前修建的舊房存量，已達(dá)到規(guī)模龐大的程度。其中部分老舊房所裝門窗存在節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)低、年久老化失修、隔聲保溫性能差、存在墜落安全隱患等問題，正進(jìn)入翻新裝修的旺盛階段。
隨著時間的推移，將有更多老舊房翻新進(jìn)入需求釋放階段，構(gòu)成門窗行業(yè)的增長新引擎。這一判斷的背后，除了上述數(shù)據(jù)支撐，還有更多佐證：
其一，我國2000年前老舊居住小區(qū)近16萬個，涉及居民超過4200萬戶，建筑面積約為40億平方米，與此同時，我國將在“十四五”期要完成這批老舊小區(qū)的改造，由此可能激活門窗更換的需求。西安建筑科技大學(xué)教授、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會會長郝際平曾建議，推進(jìn)城鎮(zhèn)化老舊小區(qū)建筑改造時，給予門窗補(bǔ)貼。如果政策能夠推行，對門窗行業(yè)將是一大利好。
其二，結(jié)合市場數(shù)據(jù)來看，眾多家居建材品牌與經(jīng)銷商的客戶里，包括老舊小區(qū)在內(nèi)的存量房已占到7成以上比例。
來自建融投資的分析顯示，2021年至2030年間，存量房翻新需求復(fù)合增長率為6.72%。同時，需要翻新的存量房總量將達(dá)到9932萬套。其中，門窗換新將保持一定比例，如果按1萬元/戶計算，也能帶來近萬億的需求規(guī)模。事實上，部分知名品牌在推廣全屋門窗套餐時，總價定在19800元左右。
再者，受居住消費(fèi)升級、中高收入群體基數(shù)擴(kuò)大等因素影響，具備較強(qiáng)影響力的門窗品牌，將獲得舊房翻新客戶的青睞。符合舊房翻新需求的產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)方式，有可能最大程度搶占先機(jī)。
對此，動手布局老舊房翻新的門窗企業(yè)已有多家，做法集中在三種：
一是面向舊房翻新推出專屬產(chǎn)品與解決方案，比如專門的煥新套餐。
二是到舊房分布較為密集的社區(qū)開店，強(qiáng)化市場滲透。
三是針對性的舊房翻新營銷策略。
二、精裝配套：依然是主戰(zhàn)場
此前數(shù)年里，精裝房交付已帶動一批門窗品牌持續(xù)增長，收獲發(fā)展紅利。尤其是精裝房政策全面落地后，全裝修項目的交付量從幾十萬套增長到2020年的325.5萬套，門窗作為主流配置部品，部分專注房地產(chǎn)工程渠道的品牌受益豐厚。
據(jù)優(yōu)采的數(shù)據(jù)，在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商名單里，已有一些系統(tǒng)窗品牌入圍，包括旭格、威可楷愛普、興發(fā)、偉業(yè)、貝克洛、阿魯克、奮安、海德魯、易歐思、法米恩等。而在防火窗的細(xì)分品類里，則出現(xiàn)了金剛、鐘南、偉隆、美心、東誠等品牌。
以獨(dú)立品類的地位進(jìn)入500強(qiáng)房企的采購清單，一定程度上反映出，精裝配套的采購量達(dá)到了較大規(guī)模，精裝配套率已上升到較高水平。
據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，2020年精裝修新開盤325.5萬套，沖到了一個高峰，2021年出現(xiàn)一定程度的下滑，降為286.1萬套。
結(jié)合2022上半年的情況看，精裝規(guī)模70.52萬套，同比大降48.9%。不過，市場正有起色，下半年可能會有好轉(zhuǎn)，整個精裝規(guī)模預(yù)計保持在220萬套左右。從發(fā)展走勢來看，精裝配套依然是重點(diǎn)，門窗的配置率在90%以上，總量極其可觀，依然會扮演未來的核心渠道角色。
三、改善型裝修：一線品牌將從中受益
改善型裝修存在兩大主要來源：
一是存量房的翻新裝修，尤其是二手房交易后，改善型裝修比較普遍。
另一個是精裝房的改造升級，也即是對精裝修交付的新房進(jìn)行新的改造。
兩種需求的特征比較明顯，體現(xiàn)為重視品牌、偏好高顏值的設(shè)計、看重產(chǎn)品質(zhì)量與功能，并且客單值較高；愿意接受全屋門窗一站式解決方案；講究服務(wù)質(zhì)量，如送裝、售后等。
根據(jù)貝殼研究院的數(shù)據(jù)，2020年全國二手房成交量達(dá)420萬套，2021年的成交套數(shù)約為393萬套，其中的改善型裝修需求已是門窗行業(yè)拓展增量空間的基石。無疑，贏得這個客戶群體的認(rèn)可，對門窗企業(yè)的成功至關(guān)重要。
據(jù)了解，部分門窗品牌已從產(chǎn)品、渠道布局、服務(wù)等角度入手，提出美學(xué)概念、打造場景方案、增強(qiáng)產(chǎn)品功能、提升服務(wù)能力，發(fā)起對改善型裝修市場的攻勢。
門窗行業(yè)正迎來轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，舊房翻新、精裝配套及改善型裝修三大需求的釋放，將給門窗市場帶來充滿想象空間的增量。是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，目前的門窗主力軍們要想做新時期的成功者，需要看準(zhǔn)發(fā)力的賽道，重新出發(fā)，迎勢而上，全力以赴。
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